CPEC2.0机遇｜大湾区秦岭猕猴桃产业联盟：链接中巴高 端园艺果蔬跨境产业新赛道

基于《巴基斯坦农业行业——中巴合作商业机会报告》整理，结合大湾区秦岭猕猴桃产业联盟定位、湾区高 端消费圈层资源，探索中巴农业合作可落地商业路径

一、背景总览：中巴农业合作进入CPEC2.0结构性合作新阶段

巴基斯坦农业贡献全国GDP约23%，吸纳全国37%劳动力，贡献约80%出口收入。中巴农业合作已经从零散援助升级为中巴经济走廊CPEC2.0国家级框架项目，陕西杨凌上合组织农业技术交流培训示范基地是核心政府支点，大量种子、化肥、畜牧、园艺果蔬、冷链供应链、农机技术合作项目持续落地。

巴基斯坦果蔬市场规模2025年达150亿美元，2026年预计158.9亿美元，2031年将增长至211.7亿美元，年复合增长率5.93%。园艺水果出口是巴基斯坦重 点战略赛道，该国出台三年产业规划，目标2028年园艺产品出口达到20亿美元，中国被列为核心目标市场。

而大湾区秦岭猕猴桃产业联盟立足陕西原产地高 端鲜果，手握大湾区高 端圈层渠道、礼赠消费市场、B端采购网络，恰好可以作为双向枢纽：一方面输出中国高 端鲜果品牌运营、圈层营销、产地溯源的成熟经验；另一方面承接巴基斯坦优质园艺水果对华进口分销，打造陕‑巴果蔬双向贸易的民间产业平台。

联盟核心定位回顾：秦岭产，湾区卖；根在中国，香飘湾区。联盟跳出初级农产品低价走量，链接珠宝、高尔夫、港澳企业家等高净值圈层，主打高 端鲜果、商务礼赠、溯源品质消费，这套市场打法，同样适配巴基斯坦对华出口的芒果、金橘、樱桃等特色果品。

二、巴基斯坦园艺果蔬赛道现状（联盟重点关注板块）

1、巴基斯坦对华水果出口机会

1. 芒果：2023年对华出口超6000吨；截至2026年6月，获得中国海关GACC注册的芒果热处理检疫设施由25家扩增至32家，出口硬件持续完善，PHDEC（巴基斯坦园艺发展与出口公司）常态化举办面向中国采购商B2B对接会。

2. 樱桃、金橘（Kinnow）柑橘：巴基斯坦樱桃已取得对华市场准入，在中国南方节庆礼赠市场需求旺盛；金橘柑橘同样具备出口潜力。

3. 产业短板（正是联盟可介入点）

巴基斯坦园艺产业普遍存在冷链基础设施不足、采后损耗高、品牌建设薄弱，绝大多数出口仅为初级原料，缺少面向中国高 端消费市场的品牌包装、圈层渠道、礼赠产品设计。拥有冷库、分选加工、品牌运营、终端分销能力的合作方，存在明确商业缺口。

2、巴基斯坦蔬菜板块：结构性短缺与过剩并存

巴基斯坦属于蔬菜贸易逆差国，洋葱、番茄每年9‑10月受气候灾害冲击，供应紧缺、价格暴涨；马铃薯又阶段性产能过剩滞销。国内认证种子缺口巨大，仓储冷链短板突出。

提示：该板块以中国向巴基斯坦输出蔬菜产品、种子、冷链设备为主，和联盟核心业务匹配度偏低，不作为联盟主攻方向。

三、其他中巴农业细分赛道简要评估（联盟参考）

1. 种子行业：小麦、玉米种子缺口巨大，但巴基斯坦种子进口、品种登记监管严苛，试验、认证周期漫长；拜耳、科迪华等跨国企业占据杂交种子市场，本土育种机构竞争激烈。与联盟果蔬品牌分销业务脱节，不建议作为联盟优先落地项目。

2. 化肥、植保农机：资本高度密集，市场被大型国企、头部跨国企业主导，中等规模产业平台切入门槛高。CPEC试点中无人机植保、滴灌、智慧气象站已经验证降本增效效果，联盟可作为技术信息储备。

3. 畜牧与乳业：中巴合作最活跃板块，已经落地多项合资疫苗、遗传种质合作协议；但业务集中于动物疫苗、冻精、肉类加工，和联盟鲜果主业差异大，适合未来外部战略合作，不宜自主开展。

4. 渔业：纳入CPEC农业合作框架，但整体项目尚处在早期探索阶段，公开可落地商业案例较少。

5. 最后4金融机构资助项目（亚行、世界银行、绿色气候基金）

亚行已经批复大额贷款用于旁遮普农业机械化、信德省海岸韧性项目。联盟可以持续跟踪公开项目编号与招标信息，寻找供应链、冷库建设相关配套机会，不可轻信无编号的口头项目承诺。

6. 杨凌‑上合组织官方渠道

杨凌是上合组织农业技术交流培训示范基地，巴基斯坦已派遣数百名农业学员来华培训，属于政府技术培训交流平台。该渠道为公共平台，不存在任何私营机构独 家特权，联盟可积极参与农高会、博览会，开展政企对接。

四、SWOT分析：大湾区秦岭猕猴桃产业联盟参与中巴园艺果蔬合作

优势（S）

1. 拥有大湾区成熟高 端消费网络：珠宝、高尔夫圈层、港澳商界资源，擅长做礼品级、溯源型高 端水果的市场转化，和巴基斯坦樱桃、芒果对华礼赠市场需求高度契合。

2. 已经跑通“原产地‑湾区高 端市场”整套商业模式：产地内容溯源、圈层私域运营、B端商务礼赠销售，这套模式可以复制到巴基斯坦进口水果。

3. 依托陕西农业资源，可以对接杨凌、西北农林科技大学等官方平台，打通中巴政企对接通道。

劣势（W）

1. 在巴基斯坦本地缺少属地资源：缺少当地种植基地、热处理检疫加工厂、本地合作企业网络，对华出口的前置供应链环节需要从零搭建。

2. 联盟主业是国产猕猴桃品牌运营，跨境果蔬进口涉及海关检疫、SPS卫生协议、海外供应链，新增合规与运营复杂度。

机会（O）

1. CPEC2.0政策红利，巴基斯坦政府将中国列为园艺出口核心目标市场，持续扩建芒果等水果对华出口的检疫处理设施，PHDEC定期组织B2B采购对接。

2. 巴基斯坦特色樱桃、芒果，在国内高 端节庆礼赠市场供给不足，和联盟现有礼赠产品矩阵可以形成互补。

3. 未来中巴计划签署25项以上卫生植物检疫双边协议，将持续放宽更多农产品对华准入门槛。

4. 双向业务想象空间：一方面进口巴国优质水果供给湾区；另一方面把联盟的翠香猕猴桃高 端礼赠模式做对外输出，探索中国优质鲜果面向巴基斯坦高净值群体的输出路径。

威胁（T）

1. 巴基斯坦本土冷链薄弱，采后损耗高，跨境鲜果对供应链管控要求极高；海湾市场出口商竞争转向中国，进口赛道竞争加剧。

2. 巴基斯坦政治、安全、汇率波动风险；双边SPS检疫协议尚有多份处于计划阶段，监管落地进度存在不确定性。

五、联盟业务优先级建议（结合报告排名逻辑，适配联盟自身禀赋）

优先级 合作方向 落地说明

最高优先 巴基斯坦园艺水果对华进口分销（芒果、樱桃、金橘柑橘） 复用联盟大湾区全部圈层、礼赠渠道资源；重 点补齐巴基斯坦本地合作方、热处理认证工厂、溯源供应链；先从小批量试单、B端圈层品鉴推广起步，不急于大规模进口。

次优先 中巴双向产业交流、品牌经验输出 借助杨凌农高会、上合农业博览会，输出联盟“原产地故事+高 端圈层礼赠”的农产品品牌打法；参与中巴农业论坛，做民间产业联盟的代表主体。

观察储备 冷链、采后加工信息对接 跟踪亚行、CPEC相关冷库、果蔬加工基建项目；寻找国内 供应链合作伙伴，不自行重资产投入海外基建。

不优先推进 种子、化肥、畜牧、渔业 业务与联盟鲜果主业偏离，监管/资本门槛高，仅保持信息跟踪，采用外部合资合作模式，不自主开展。

六、联盟可落地实操行动清单

1. 对接巴基斯坦官方机构：重 点对接PHDEC巴基斯坦园艺发展与出口公司、TDAP贸易发展局，参与其面向中国采购商B2B对接会，建立一手供应商资源；核实水果GACC海关注册资质、热处理检疫设施清单。

2. 产品定位沿用联盟成熟打法：将巴基斯坦芒果、樱桃定位为高 端商务礼赠、圈层品鉴产品，而非普通商超通货；延续联盟“产地溯源内容”模式，拍摄巴基斯坦果园产地素材，构建信任资产。

3. 双向产品矩阵构想

- 输入湾区：巴基斯坦芒果、樱桃、金橘柑橘，补充联盟进口高 端鲜果礼赠产品线；

- 对外探索：择机推介联盟秦岭翠香猕猴桃，面向巴基斯坦当地高净值、涉外商务圈层做小范围推广。

4. 依托杨凌上合平台开展对接：参与杨凌农高会、上合农业博览会，以大湾区秦岭猕猴桃产业联盟主体身份参展，对接巴基斯坦代表团、农业技术专家；区分政府公共平台与商业项目，不迷信所谓“独 家特权”。

5. 风险前置管理：充分评估跨境鲜果物流损耗、检疫政策变动、汇率波动；初期控制订单规模，以小批量样品、品鉴活动先行验证市场反馈。

七、结语

CPEC2.0时代中巴农业合作机会繁多，但并非所有赛道都适合产业联盟。

大湾区秦岭猕猴桃产业联盟核心优势不在大宗贸易、重资产海外建厂，而在于大湾区高 端圈层渠道、农产品品牌化与礼赠市场运营能力。

我们不需要全链条铺摊所有农业赛道，聚焦园艺水果跨境双向品牌化运作，把巴基斯坦优质鲜果引入湾区高 端市场，同时讲好秦岭猕猴桃的中国原产地故事，打造民间层面陕‑巴农业产业协作的特色样本。

根在中国，香飘湾区；山海互通，果香共联。

——大湾区秦岭猕猴桃产业联盟

审稿人：云清