一颗猕猴桃里的命运
发布时间：2026-09-24 浏览次数：27 来自： 杨凌绿阳高新农业发展有限责任公司
今年的猕猴桃算是丰收了，但是也是有史以来最难卖的一年。
我们自产自销猕猴桃，多是各家自留地、承包地零散种植，少有规模化基地。不少网红打着助农旗号压低售价。如果他们能够全盘收走所有果子，低价销售是他们的经营选择，但他们承接不了全部产量，却用低价冲击市场，让我们这类自产自销农户很难卖出合理价格。 农产品售价看着不低，农民未必能赚到钱。浇水、施肥、农药，再加上高昂人工成本，落到农户手里的净利润其实很少。就算是风调雨顺的年份，猕猴桃本身也不能靠增产来创收，挂果太多，树体养分透支，来年就会减产，陷入大小年循环。
董宇辉聊农产品时说：谷贱伤农，一个东西如果没有利润，那么农村就会越来越少人种地，所以价格不能太低。他讲的是大宗收购售卖的场景，大宗收购不能一味压价，最后受损的还是农户。不种地的人，很难体会到这句话背后的分量。 作为消费者，我买东西也总想挑便宜、品质又好的。但现实往往是，又便宜又好，很难同时实现。大部分都是普通人，完全闭着眼不看价格就消费的人少之又少。况且这类人群，一般也不会专门在网上搜寻低价商品。
每到收购季，上门客商数量有限，农户没有定价权，行情基本由客商决定。近年快递普及，不少农户想自己发货多卖一点钱，定价自然高于电商批量走货价。但直播电商越来越多，靠朋友圈、亲友宣传的散户销路受阻，订单少。如果跟着电商压价，发货就没有利润，人工成本都兜不住。 每到这个时节，种地的老人会托我们找客户发货。
上班之余，还要不断被追问订单、摘果、发货。外人以为我们收益很高，实则为卖果愁得焦头烂额。 猕猴桃新品种持续更新。新品种刚出来头几年售价偏高，其实也是在弥补那两三年没有产出、却持续投入的成本。但高价不等于好卖，一旦看到行情有利可图，大家就会跟风栽种，产量上来之后价格很快回落。农户只能不停更换品种，而每一次更新，都要熬过两三年的空窗期——果树不挂果，但田间管理一分都不能少。
农民种一颗猕猴桃不容易，猕猴桃的命运也比较坎坷。
审稿人：云清
