大湾区秦岭猕猴桃产业联盟 · 深圳市场落地升级执行方案

一、总体战略定位

核心口号：秦岭产 · 湾区卖

核心战略：产地标准化 + 湾区渠道制度化 + 高 端场景品牌化

整体目标（量化、可考核）

1. B端试点落地：9–12月完成 3–5家稳定供货客户（餐饮/集团/园区）

2. 制度化渠道：入驻 2个官方采购平台（粤工惠、圳帮扶）

3. 品牌背书突破：拿下 粤港澳菜篮子基地认证 至少1个

4. 市场声量：落地1场湾区定向品鉴会、1场深圳农博会参展

5. 最终结果：建立秦岭猕猴桃常态化、周配、月结湾区供货体系

二、第一阶段：存量资源深度转化（9.22–10.15）

把9月所有走访资源从认识 → 认可 → 试样 → 下单闭环落地。

优先级TOP3 精准攻坚（核心利润渠道）

1）老碗会（战略第一优先级｜全国450家门店）

合作定位：陕味IP最强匹配，唯一可做“全国常态化鲜果配套”的连锁渠道

落地动作

- 输出《老碗会×秦岭翠香猕猴桃独家场景合作方案》

- 提供：餐后鲜果、甜品搭配、季节限定果饮三套落地方案

- 试点策略：深圳5家标杆门店1个月免费试供测试

- 供货模式：每周2次冷链直达，不掉链、不断供

谈判核心话术（定稿可直接用）

“老碗会代表陕西味道，秦岭猕猴桃代表陕西水果名片。

吃面配秦岭鲜果，是唯一完整的陕西饮食体验闭环，区别所有快餐品牌。”

预期成果

达成门店常态化鲜果供应，可复制至全国450店。

2）大中华集团（高端物业+酒店+会所体系）

合作定位：深圳顶级圈层礼赠、会务、高端接待标杆案例

落地动作

- 输出《高端集团B端月结供货方案》

- 明确：特级果会务专供、一级果日常接待、礼盒年终答谢

- 政策：50箱起订、深圳次日达、月结30天、专属定制礼盒

预期成果

打造湾区顶级企业标杆案例，对外宣传权重最高。

3）桂青餐饮集团（高端私宴、会所场景）

合作定位：高客单价、高口碑、高端品鉴背书

落地动作

- 专属大果摆盘规格、宴席鲜果标准、私宴伴手礼套装

- 免费试样品鉴，锁定秋冬宴席旺季

预期成果

建立湾区高端餐饮标杆，拉高品牌溢价。

其余资源分类精细化运营（优化升级）

1. 龙岗女企协：不做日常供货，专攻 中秋、国庆、年终企业团购礼盒

2. 深圳智能制造协会：主攻 园区企业工会福利、季度团建采购

3. 大鹏招商局：长期政企关系，争取官方展会、推介会名额

4. 东莞外籍商会资源：提供英文版物料，主攻 外贸、外籍圈层传播

三、第二阶段：制度化官方渠道入驻（9.25–10.31）

解决：单打独斗→官方背书、持续订单、政府帮扶

1. 粤工惠享（广东省总工会官方福利平台）

优势：免佣金、政府主推、稳定企业集采流量

落地步骤细化：

- 资质梳理：营业执照、溯源体系、质检报告、产地证明

- 优先联动联盟合规基地快速申报

- 目标：10月底成功上架消费帮扶专区

2. 鑫荣懋·纷果网（深圳最大企业水果供应链）

优势：深圳90%企业水果供应商，渠道极稳

落地升级：

- 提交企业供货报价表、分级标准、冷链时效、售后体系

- 申请进入深圳政企采购优选库

3. 圳帮扶·乡村振兴官方商城

作用：政府背书、对外招商最强信任状

四、第三阶段：核心壁垒打造——粤港澳菜篮子基地认证（10–12月）

原方案升级：这是联盟最高价值资产

认证价值

- 大湾区B端唯一通用认可资质

- 政府平台、国企、事业单位采购硬性门槛

- 可用于所有招商、谈判、展会的第一背书

细化执行

1. 10月完成样品权威送检

2. 全套标准化基地资料、溯源体系、管理制度落地

3. 逐级农业部门申报

4. 12月前落地至少1个认证基地

认证成功后：所有对外宣传统一口径

秦岭北麓·粤港澳菜篮子认证产区直供

五、第四阶段：湾区品牌活动爆破（10–11月）

全新升级：不做广撒网活动，只做精准成交品鉴

重磅活动：2026 秦岭猕猴桃·湾区高端品鉴周

时间：11月上旬（旺季前置、抢占秋冬水果市场）

形式：定向邀约、小而精、高决策力

邀约人群（精准）

- 深圳餐饮连锁采购负责人

- 商会协会企业家、女企圈层

- 园区行政、工会采购

- 高端会所、私宴主理人

活动目标

- 现场签约 2–3家年度意向供货单位

- 沉淀高端品鉴案例、实拍素材、新闻素材

- 建立“秦岭鲜果优于普通市场果”的品牌认知

六、第五阶段：年底收官——深圳农博会参展（12.24–26）

升级优化

不再是单纯参展，定为2026年度湾区收官招商大典

四大收官目标

1. 曝光：6万专业采购商流量

2. 拓客：新增10家精准渠道商

3. 签约：2–3份渠道合作备忘录

4. 收官：发布2027大湾区全年供货规划

七、新增：旺季营销节点（原方案缺失，现已补齐）

9–12月是猕猴桃全年最大销售窗口期

- 国庆企业福利单

- 中秋高端礼盒单

- 双十一电商团购

- 年底企业年终答谢礼

- 年会伴手礼集采

联盟同步推出：

三级礼盒体系

1. 政务高端款

2. 企业团购款

3. 员工福利款

八、新增：全套落地KPI考核（可直接用于团队管理）

1. 每月新增B端意向客户 ≥8家

2. 每月落地试样客户 ≥3家

3. 每月锁定稳定周配客户 ≥1家

4. 10月底完成两大平台入驻

5. 12月底完成菜篮子认证

6. 全年累计沉淀可宣传标杆案例 ≥5个

九、新增：风险预案（优化补齐）

1. 果品成熟波动：提前锁仓、分级备货、错峰采收

2. 物流延迟：深圳本地前置仓备用方案

3. 客户试样不满意：分级标准化、糖度硬性指标锁品

4. 资质审核慢：备用基地同步申报、双线推进

十、最终整体闭环逻辑（拔高总结）

9月：存量资源盘活、从拜访变意向

10月：制度化渠道落地、拿官方背书

11月：品鉴周爆破、批量成交

12月：展会收官、资质落地、锁定2027全年渠道

真正实现：

秦岭产、湾区卖、月月有单、周周供货、年年复购

审稿人：云清